从2016年伊始，高速增长的北方采暖市场像一块巨大的磁石一样，吸引着空气源热泵企业争相进驻与投入。时至2018年，当这块磁石的引力磁场减弱后，市场格局也发生了转变。不难发现，诸多企业全年奔波于各大招商会议，积极投身于渠道与地区服务中心的建设之中，甚至还扩建专卖店、尽可能地给经销商们提供帮助与支持，忙的不亦乐乎。对于他们来说，眼下拓展北方渠道零售市场是最后的时机。

此前2016年、2017年，北方采暖市场虽然为空气源热泵企业带来前所未有的机遇，但市场更多的增长点在于北京户式采暖区域，政府强有力的助推、高补贴额的吸引，让北京招投标市场成为多数企业角力的重点；北京之外的其他地区，投入产出远不及北京，对于空气源热泵企业来说只能算是待开发的初级市场。在这样的倾倒性发展环境下，企业自然更多奔波于与招投标项目商家进行合作，而并非渠道零售商。不过，政策市场的红利毕竟有限，早前行业之中便有声音提醒企业为“后煤改电”市场做好准备。加之2017年中，确实有一些企业在渠道建设中尝到了甜头，无论是户式零售还是商用采暖，他们意识到了终端零售市场的潜力。因此，当2018年北方采暖市场迎来从高至低的发展拐点时，这些企业在招投标市场风向发生转变后，通过渠道网络拿下零售及商用项目，为自身发展增添盈利途径，这也使得他们在2018年过上了忙碌且喜悦的好日子。

2018年，整个户式采暖市场中，非招标的渠道零售体量市场突破了16.8%的占比（详见《2018年度中国空气源热泵市场发展报告》），这一数字的出现，无疑也印证了2018年企业开始加大布局零售市场这一动向。“制造企业，渠道为王”，相较于目前同样角逐北方采暖市场的家电/空调企业，专业型空气源热泵企业基于“星罗布点”式的渠道发展模式，更能深入北方各零售终端市场，利用灵活的渠道商家资源，走进千家万户。在当前产品技术水平没有拉出更大差距的现状下，对于专业型空气源热泵企业来说，回归渠道市场建设是明智的选择，也是生存的必然。利好的是，在此前的“煤改电”政策市场中，已经有不少企业与渠道商家一起，建立办事处/服务中心，这些网点的设立为后续零售市场的推进提供了便捷，且与“煤改电”用户近距离沟通交流后，商家也能准确地分析与判断出居民的切身需求与关注点，这对企业快速打开接下来的市场将有所帮助。

2018年为“一度呈拥堵状态”的空气源热泵行业带来了一次更新与洗牌。北方采暖市场中的声音变得更加集中和有力，这也预示着未来竞争抢占北方零售市场的将更多握有渠道筹码的实力品牌。当然，北方零售市场亟待更大规模的崛起，不单终端用户需要一个接受与消化的成长时间，企业也需要在零售网点上耐着性子有规划地逐一铺就。一旦零售市场建设成熟后，空气源热泵企业在北方市场的发展才能更加深入，当这一基础打牢后，从采暖到热水、烘干，以及更大未知的潜力市场，借助现有的渠道之力，也许才会迎来规模化发展的春天。